We begrijpen het. Soms wil je snel door. Geen foto’s op Funda, geen bord in de tuin en al helemaal geen rondleidingen. Misschien wil je verkopen aan een bekende, of heb je al een koper op het oog. Dan denk je: waarom zou ik een makelaar inschakelen? Toch is het goed om even stil te staan bij de risico’s van onderhands verkopen. Want wat simpel lijkt, kan je zomaar geld of juridische zekerheid kosten.
Wat bedoelen we met ‘onderhands verkopen’?
Bij een onderhandse verkoop regel je zelf, of met een bekende, de verkoop. Jullie worden het onderling eens over de prijs, en vaak laat je een notaris of makelaar het koopcontract opstellen. Geen makelaar die het traject begeleidt, geen openbare verkoop, en ook geen Funda. Het lijkt eenvoudig, en dat is precies het risico.
Waarom overwegen mensen deze route?
In onze praktijk in Almere komen we het vaker tegen dan je denkt. Bijvoorbeeld:
- Verkoop aan een familielid of bekende
- Geen gedoe willen met kijkdagen en styling
- Snelheid en discretie: liever geen bord in de tuin of bezichtigingen
Vaak hebben mensen een prijs in hun hoofd. Wordt dat bedrag gehaald, dan zijn ze tevreden en willen ze snel schakelen.
Maar… wat zijn de risico’s van onderhands verkopen?
Daar kunnen we kort over zijn: je loopt al snel kansen én bescherming mis. Denk aan:
- Minder opbrengst: bij een openbare verkoop ontstaat vaak een opbod. Bij onderhands verkopen mist dat mechanisme. In Almere zien we geregeld woningen die onderhands verkocht worden voor tienduizenden euro’s minder dan marktconform.
- Juridische fouten: zonder professionele begeleiding kunnen belangrijke clausules ontbreken in het koopcontract. Denk aan de asbestclausule, de niet-zelfbewoningsclausule of afspraken over de bouwkundige keuring.
- Gebrek aan advies: zonder makelaar krijg je geen objectieve kijk op de staat van de woning, of de mogelijke waarde op basis van recente transacties.
Voorbeeld uit de praktijk
Een woning in De Werven in Almere stond op het punt op Funda te komen. Foto’s waren al gemaakt. Maar voordat de verkoop gestart werd, besloot de eigenaar om de woning onderhands te verkopen aan een bekende. Resultaat: de woning ging uiteindelijk voor een lager bedrag weg dan wij op basis van vergelijkbare woningen in de wijk hadden verwacht. En er was geen kans op opbieden.
Wat levert een makelaar dan extra op?
Bij Van Dort Makelaardij houden we de markt in Almere dagelijks scherp in de gaten. We weten wat kopers bieden, hoe bepaalde typen woningen het doen in de buurt en hoe je de verkoopprijs kunt maximaliseren. Instapklare woningen? Die gaan als warme broodjes. Maar ook woningen met wat aandachtspunten kunnen, met de juiste strategie, verrassend goed presteren.
Onze klanten krijgen een volledige verkoopbegeleiding: van advies en presentatie tot juridische borging. En ja, daar staat een courtage tegenover. Maar het verschil in opbrengst én zekerheid weegt daar vaak ruimschoots tegenop. Lees hier meer over onze verkoopbegeleiding.
Wil je toch onderhands verkopen?
Laat ons dan in ieder geval meekijken. Desnoods alleen voor het koopcontract. Zo weet je zeker dat alles juridisch klopt. Beter één keer goed geregeld, dan achteraf spijt.
Conclusie
Onderhands verkopen kan, maar het is niet zonder risico. Zeker in een dynamische markt als Almere is het zonde om kansen te laten liggen. Wil je weten wat jouw woning écht waard is, en of onderhandse verkoop wel zo slim is in jouw situatie? Bel of mail ons gerust. We denken met je mee, of het nu snel, discreet of juist zo goed mogelijk moet.
→ Meer over onze verkoopbegeleiding
Veelgestelde vragen over onderhandsverkopen?
Wat zijn de risico’s van het verkopen zonder makelaar?
Je mist mogelijk een hogere verkoopprijs door gebrek aan concurrentie, en loopt juridische risico’s door onvolledige koopovereenkomsten.
Waarom zou je je woning onderhands verkopen?
Voor snelheid, discretie of verkoop aan een bekende. Maar dat gaat vaak ten koste van maximale opbrengst en juridische zekerheid.
Hoe werkt een onderhandse verkoop?
Je spreekt een prijs af met een koper en laat een notaris of makelaar het contract opstellen. Er vindt geen openbare promotie of bezichtiging plaats.
Heb je een makelaar nodig bij verkoop?
Niet verplicht. Maar zonder makelaar mis je vaak waardevolle marktkennis, juridische borging en verkoopstrategie, en dat kan je geld kosten.